Если Вам есть что рассказать широкой аудитории маркетологов, рекламщиков, PR-щиков, бренд-менеджеров -
приглашаем Вас вести блог на 4p.ru.
|
|
Этот пост о том, что выживают не самые сильные, а те, кто способен быстро изменяться.
Сколько бы вы о себе не заявляли громкими статьями, сильными комментариями, мощной саморекламой, и др. это не даст много результатов. Перефразирую Черномырдина: «B2B не тот рынок, где можно только головой  ». Я не буду говорить фамилии тех, кто встал на путь PR и при этом не добился больших результатов, они и так известны в каждом «районе» (везде свои звезды).
Хотя результаты есть, это высокая осведомленность о таких специалистах, возможно развитая лояльность, но вот только в таком ракурсе она не сможет принести интересные проекты. Так PR-подход приносит известность, небольшой денежный поток, но он никогда не принесет Интересных проектов. Почему? За нас должен говорить даже не наш опыт и знания, только реально проделанная работа.
Выбор коммуникаций
Можно быть «молчуном», но работать с людьми, позиционировать себя среди конкретных людей. Искать постоянных клиентов и работать, работать, работать… только так и ни как иначе. Нужны интересные, мощные проекты. Пусть они будут «даром», главное – шлейф практика. Чего лишены многие консультанты. К сожалению, важность формы подачи для рынка имеет большее значение чем содержание. Запоминают необычное. Запоминают феноменальное или, хотя бы, просто классно сделанное и потом разрекламированное (уже не вами!).
Выбор коммуникации определяет Ваше будущее. Почему?! С теоретиком проконсультируются, но работу отдадут практику. От практика ждут не рассуждения (PR), а примеры работ. Потом (или параллельно), когда консультант приобретает ощутимое (а значит то, которое можно полистать и при этом врубиться о чем там написано) портфолио, о нем становится осведомленным рынок (есть такой актив бренда «осведомленность»). То остается превращать осведомленность в лояльность
Узкие рамки оценщика
Как я вижу это? Только самостоятельный выход с консультационными продажами на топ-менеджеров и собственников компаний. Знакомство. Решение их проблем. Дружба.
Узкие рамки оценщика, позиция «эксперта» снижает эффективность работы консультанта. Гибкость возможна только со способностью признавать свои ошибки и исправить их на ходу. Со способностью развиваться дальше, а не «зацикливаться» на одной, пусть даже и рабочей, теории.
Скорость – двигатель современной жизни. Все кто не успевает, вылетают в кювет. Суровая, но все таки правда жизни.
Оригинал + бонус тут: http://brendmeister.blogspot.com/2008...st_03.html
|
