Журнал "Маркетинг и Реклама" в №2 за 2010 год опубликовал блиц-интервью с экспертами на тему «Маркетинг личности»Среди экспертов, давших ответы на вопросы журнала, был президент компании Action Data Group Сергей Даскалу.
(Публикуется с сокращениями. Полная версия статьи - на страницах издания)
Итак, традиционная наша рубрика, модно именуемая на телевизионных шоу «vox populi». И не просто «глас народа», а лучших его представителей из числа авторитетных украинских экспертов в сфере маркетинга. Для «раскрытия темы» мы (как обычно, за три дня до deadline) попросили специалистов ответить на такие вопросы
Вопрос: Вначале давайте определимся. Как Вы считаете, что необходимо понимать под термином «маркетинг личности» (или персональный маркетинг)?
Сергей Даскалу, компания Action Data Group LLC: Продвижение себя как индивидуального бренда. В индивидуальном бренде очень важны:
а) ключевые компетенции;
б) доказуемый опыт;
в) положительный след в последние, как минимум, пять лет;
г) воспринимаемая потенциальными потребителями выгода от применения к себе / у себя данного бренда.
Вопрос: По Вашему мнению, так ли необходимо целенаправленное использование инструментов маркетинга в достижении личных целей, если у человека есть жизненный опыт, интуиция и, в конце концов, здравый смысл?
С.Д.: Мы ежедневно и в течение целого дня используем – хотя и не называем их так – инструменты маркетинга в межличностном общении и построении взаимоотношений на работе, в компании, дома, на улице, в магазине... У человека, осужденного за тяжкие преступления, или хотя бы за воровство шапок, и отсидевшего определенный срок, тоже есть жизненный опыт, интуиция и «свое понимание» здравого смысла, которое основывается на морально-этических принципах того социума, в котором он формировался как личность. Тем не менее понимание инструментов маркетинга, PR и совокупности методов продвижения и позиционирования помогут ему (ей) при их адекватном выборе и применении, создать тот начальный образ (ядро бренда), на который можно будет нанизывать атрибуты. Нередко приходится применять ребрендинг.
Вопрос: Какие инструменты персонального маркетинга Вы считаете наиболее эффектив- ными? Если можно, выскажите свое мнение относительно персональных сайтов, соци- альных сетей, участия в рейтингах.
С.Д.: Первый и, несомненно, мощнейший инструмент маркетинга личности – персональная живая (не виртуальная) публичность. Одно удачное выступление на конференции, где зал до отказа набит вашей целевой аудиторией, принесет вам в тысячи раз больший эффект, чем сто тысяч блогпостов. Не личные сайты (которые появляются со скоростью около двухсот тысяч в день ежедневно), ни социальные или профессиональные сети, ни, тем более, участие в дискредитировавших себя рейтингах по интересам сами по себе не прибавят (хотя могут убавить) ценности бренду – личности. Если и касаться сетей, то это должны быть реальные сети деловых и персональных знакомых, благодаря которым стимулируется и повышается интерес к персональным брендам.
Вопрос: Можете ли Вы привести удачный пример применения инструментов маркетинга в достижении личных целей нашими соотечественниками? Применяете ли Вы их сами?
С.Д.: Относительно украинских персональных брендов (если исключить политиков): ни один из тех, которые приходят на ум, не могу назвать по настоящему «удачным». С большинством известных людей известность / узнаваемость сначала «случилась», а уже потом они этот случай (не без помощи консультантов) стали поддерживать, наращивать и эксплуатировать. В том, что касается лично меня, к сожалению, работает поговорка: «Сапожник без сапог». Хотя, не то чтобы совсем босой, но так... сандальки... до сапог никак не успеваю добраться.
