Оценивая объем российского рынка спорттоваров, эксперты называют цифры от 0,6 до 4 $ млрд., ежегодный прирост при этом составляет 15-20%. Наибольшая доля этого рынка принадлежит товарам для зимних видов спорта - они занимают 70% сегмента. Градация продаж выглядит следующим образом: одежда и обувь - коньки - беговые лыжи - горные лыжи - сноуборды. К слову, Санкт-Петербург находится на второй после Москвы позиции по общегородским продажам товаров для зимних видов спорта.
Средний объем затрат на товары для активного отдыха и спорта в Петербурге составляет сегодня примерно $50 в год на душу населения - это в два раза меньше, чем в Европе. Если спортивную одежду и обувь покупает почти каждый второй житель Петербурга, то товары для зимних видов спорта - 4% (наравне с тренажерами и снарядами). Цель и характер покупки во многом зависит от возраста и пола потребителей. Любопытно, что товары для зимних видов спорта наиболее популярны среди мужчин 16-19 лет. При этом для профессиональных занятий такая продукция покупается мужчинами 16-29 лет и женщинами 20-29 лет, дамы 40-49 лет чаще покупают спорттовары для любительского занятия спортом и активного отдыха, юноши 16-19 лет - для повседневного использования.
Традиционно наиболее популярны среди видов зимнего спорта и отдыха лыжи и коньки. Типичный потребитель рынка спорттоваров - это активный, энергичный человек, которому свойственно стремление к новому, порой опасному, и желание совершенствовать мастерство. Этим объясняется популярность экстремальных зимних видов спорта (сноубординга, катания на горных лыжах), которая растет в последние годы, и, следовательно, постоянное совершенствование производста спортивного снаряжения. Совсем недавно поклоннику лыжного спорта было достаточно деревянных лыж с привычными креплениями и ботинками, а сегодня ему нужно снаряжение для катания в горах, беговые или туристические лыжи. Это заставляет продавцов завозить товары, удовлетворяющие новые потребности покупателя.
Беговые лыжи - наиболее универсальный для зимней России вид спорта, ставший традицией. Их часто покупают одновременно для всей семьи, заказывают большими партиями для школ и спортивных секций. Среди беговых лыж различают классические, туристические, лыжи для конькового хода и детские. Цена на лыжи зависит от актуальности модели, производителя, покрытия и, конечно же, материала. Уже давно альтернативой дереву стала синтетика - более долговечная и более подходящая для определенных видов катания, и сегодня промышленность предлагает все новые виды "лыжных" материалов. Вместе с основной покупкой обычно приобретается сопутствующий "инвентарь" - палки, крепления, ботинки, очки, шлем, а также средства ухода за лыжами.
Горные лыжи сегодня перестали быть атрибутом элитного отдыха и приобрели широкую популярность. Выбор таких лыж также зависит от разных факторов - уровня катания, типов трасс и т.д., так что ассортимент специализированных магазинов должен включать не только модели разных цветов. Кстати, на горные лыжи тоже есть мода. Для катающихся постоянно разрабатываются новые коллекции - не говоря уже об аксессуарах, которые необходимы для катания. Привычным видом зимнего отдыха становится катание на сноуборде, поэтому "доски" и все, что необходимо сноубордеру, сегодня можно купить в любом специализированном магазине.
Центральным телевизионным каналам продавцы спорттоваров обязаны растущим спросом на коньки - они бывают фигурные и хоккейные. В комплект к хоккейным часто покупают клюшки - деревянные или пластиковые. Не теряют популярности зимние товары для самых маленьких потребителей - ледянки и санки, среди которых можно найти и вещь эконом-класса, и товар из категории "люкс". Иностранные производители предлагают пластиковые санки со скрытыми углами и даже суперсовременные складные модели.
Усиление интереса к спортивному образу жизни подстегнуло продажи товаров для спорта, в большей степени - для летних видов и направлений фитнес-индустрии. Зимний спорт изначально подразумевает большие финансовые издержки. Товары для зимнего вида спорта, за исключением одежды и обуви, свойственно приобретать определенным категориям граждан, с доходом выше среднего.
Несмотря на то, что Санкт-Петербург, благодаря своим климатическим условиям, никогда не станет столицей Зимних Олимпийских игр, все-таки и тут есть где отточить спортивное мастерство. Северное направление Санкт-Петербурга предлагает досуг на разные вкусы - любые виды зимнего спорта от серьезных (горные лыжи, сноуборд, фигурное катание) до веселых (спуск с горы на "ватрушках" и санках). В наши дни, когда здоровый образ жизни - это модно, специалистам по маркетингу и рекламе гораздо легче продвигать спортивные товары на российский рынок.
По данным маркетингового агентства Step by Step, крупные спортивные магазины сегодня способны удовлетворить запрос любого покупателя: в них можно купить и свисток, и снегоход. Оценивая рынок товаров для зимних видов спорта, важно отметить, что более 50% его приходится на зимнюю одежду и обувь, которую часто приобретают не столько для занятий спортом, сколько для повседневной носки.
К спортивной зимней одежде предъявляются особые требования - функциональность, технологичность и доступность по цене. Она должна не только согревать, но и защищать от ветра и снега. Кроме того, ей необходимы элементы, отличающие такую одежду от обыкновенной зимней. Ткань должна не пропускать влагу внутрь, но позволять ей испаряться наружу. Обязательно наличие герметичных (проклеенных) швов. У качественных спортивных курток есть усиления из более прочной ткани в области локтей, вентиляция на груди и под рукавами, "юбка" внутри для защиты от снега, кулиска на талии и капюшон, который можно спрятать в ворот. Брюки должны иметь регулирующиеся лямки, укрепленную область коленей, защищающие от снега манжеты в области щиколоток.
Куртки для сноубординга имеют накладки из прочного материала в местах, где доска чаще всего соприкасается с тканью, когда спортсмен несет доску. Брюки шьют из нейлона, с сетчатой подкладкой, как утеплитель используется искусственная шерсть. Задняя часть брюк должна быть защищена плотной тканью с водоотталкивающей пропиткой, также должна быть укреплена область коленей - на тренировках сноубордерам приходится часто падать вперед и садиться на снег. Цветовая гамма костюмов очень разнообразна, особенно популярны среди поклонников экстремальных видов яркие, насыщенные цвета в сочетании с серым и белым.
Наиболее популярными в России марками спортивной одежды и обуви (как зимней, так и летней) остаются "Adidas", "Reebok", "Puma" и "Nike". Не так давно появилась специальная одежда, защищающая от повреждений при катании на сноуборде или горных лыжах. При правильном подборе такой одежды можно избежать даже переломов. При изготовлении курток для такого обмундирования используются "сотовые" алюминиевые структуры в виде эластичных вставок, защищающих спину, шею и руки. Есть также защитные шорты, защитные жилеты (они оберегают спину с помощью плоского рюкзака из композита, усиленного "сотовой" структурой).
По оценкам специалистов ABARUS Market Research, спортивные товары российского производства слабо представлены на мировом рынке. На российском же рынке ведущее положение занимают китайские производители: доля их товаров достигает 70%, доля продукции европейского производства - 15%, отечественного производства - также 10-15% рынка. Российский спортинвентарь пока составляет конкуренцию в отношении цены (при этом по качеству он особенно уступает в случае с товарами для профессионального спорта).
На мультибрендовые сети приходится большая часть рынка, наиболее популярны "Intersport" и "Спортмастер". Развиваются региональные рынки, изменяется система дистрибуции, растет интерес населения к активному образу жизни. Российский рынок спортивных товаров становится все более привлекательным за счет своей недостаточной насыщенности товарами, моды на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах, большого количества потенциальных покупателей. В целом для него характерна ориентация на потребителя со средним достатком, что способствует постоянному расширению ассортимента, а также тому, что потребитель начинает предпочитать магазины открытым рынкам.
Монобрендовые магазины, представленные в незначительном количестве, открываются в имиджевых целях, так как представленный спортивный бренд делает огромные обороты через сетевики. Торговля профессиональным снаряжением или узкоспециализированным товаром - вполне скромная, но всегда востребованная ниша. К примеру, узкопрофильный магазин по продаже сноубордов предполагает наличие штатного работника с колоссальным уровнем профессиональных знаний, поскольку при выборе "доски" учитываются многие факторы: вес любителя экстрима и его стиль катания, жесткость, гибкость, ширина, боковой радиус сноуборда.
Спорт - весьма недешевый бизнес, особенно зимний, поэтому спортивных магазинов эконом-класса сегодня немного. Товары для зимних видов спорта представлены здесь в невысокой ценовой категории - коньки, лыжи, санки по цене до 1000 рублей. Ассортимент обычно не так велик, но и не мал: помимо спортивной одежды и инвентаря, здесь можно увидеть отделы игрушек, спортивных сувениров, кубков и грамот. Так как покупателю, в данном случае, абсолютно все равно, насколько близко к его дому располагается магазин, приоритетом в выборре становится цена, и, конечно, только солидные обороты позволяют продавцам делать достойные скидки.
Людмила Мищенко
