Товары для детей: рынок и торговые сети

7 Апреля 2006

Рынок детских товаров в России с каждым годом прирастает на 20-25% и оценивается экспертами от $4,5 до 7,5 млрд. В связи с ростом доходов россиян растет рождаемость и спрос на детские товары. Меняются предпочтения и стиль покупок детских товаров, при выборе товара все более важными становятся известность бренда и места продаж. Бизнес, ставящий своей целью удовлетворять нужды и потребности детей, во все времена был довольно прибыльным. Начиная с момента своего рождения, ребенок нуждается в огромном количестве вещей, которые по мере роста и развития ребенка постоянно должны заменяться другими. Если взрослому хватает новой одежды на несколько сезонов, то ребенку приходится полностью менять гардероб по несколько раз в год. То же самое касается и игрушек, из которых ребенок очень быстро вырастает. И многие родители, особенно мамы, охотно тратят деньги на детей. Спрос на товары для детей постоянен и внесезонен, что конечно, только способствует развитию этого рынка. Спрос на некоторые категории детских товаров вообще практически не подвержен колебаниям.

Расходы на детей, безусловно, зависят от уровня дохода семьи, особенно у очень бедных и богатых семей. Чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, а в ряде семей на ребенка уходит более 70% всех доходов. По подсчетам аналитиков, единовременные расходы на покупку всего необходимого для новорожденного (кроватка, коляска, памперсы, одежда и прочее) составляют от $500 до $1500. Семья с доходом 3,5-4 тыс. руб. в месяц на человека, а таких у нас большинство, тратит в месяц на ребенка до года 5 тыс. руб. Структура расходов такова: 34% тратится на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки и 36% на все остальное, включая памперсы и детское питание. Более обеспеченные родители предпочитают покупать более дорогие и качественные товары. Но их доля пока невелика и составляет 40% в денежном и 5% в натуральном выражении. Причем эта доля постоянно растет и будет, по прогнозам аналитиков, расти и дальше.

Ассортимент детских товаров на сегодня просто огромен. Помимо традиционных игрушек и питания, современные "детские миры" одновременно предлагают самую разнообразную одежду, обувь, мебель, технику и косметику.

Отдельно стоит сказать о детской одежде. Сегодня происходит перелом в родительском отношении к одежде их детей. Традиционное "лишь бы тепло было" сменяется поиском "покрасивее" и "поприличнее". Благо и выбор есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. А выбор одежды для детей действительно впечатляет, ничем не уступая одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок - от доступных до элитных, иностранных и отечественных производителей.

Стремление родителей покупать более качественные вещи для своих детей в последнее время привело к тому, что начала развиваться отечественная детская промышленность, которая за последние десять лет была почти полностью вытеснена с рынка китайскими и турецкими товарами. Российские производители начали обращать внимание на внешний вид своей продукции, что тоже сыграло немаловажную роль. Тем не менее, в большинстве секторов по-прежнему доминируют импортные товары, которые при одинаковом уровне качества дороже на 20%. Это не касается дешевой продукции, продающейся на рынках. Кстати, до сих пор 60% родителей предпочитают отовариваться именно на рынках. Специалисты связывают это с низкой степенью развития розничной сети в этом секторе рынка.

Основная масса детских товаров сегодня продается на рынках - они удовлетворяют спрос, благодаря широкому ассортименту, конкурентоспособным ценам и довольно активным рекламным кампаниям завоевывая покупателя. Причем то, что большинство покупок делается на рынках, означает - привлекают не столько цены, сколько возможность выбора.

Около 30% продаж приходится на "цивилизованную розницу": "старые" розничные магазины и недавно появившиеся небольшие узкоспециализированные сети, работающие преимущественно в дорогом сегменте. Между тем ни один из форматов не удовлетворяет полностью покупательский спрос. Детские рынки не отвечают потребностям покупателя из-за низкого уровня сервиса и не всегда гарантированного качества продаваемой продукции. В магазинах же высокие цены обусловлены большими издержками на поддержание широкого ассортимента.

Сейчас все больше людей подходят к покупке детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте как материального благополучия в российских семьях, так и культуры потребления. Если говорить о соотношении цены и качества товара, то сегодня главной проблемой отечественного рынка детских товаров остается несоответствие предложения спросу: покупатель ждет дешевых и качественных товаров, а продавец стремится торговать более выгодными - дорогими. В результате потребитель делает покупки в разных сетях и магазинах, что, в свою очередь, сдерживает развитие торговых предприятий, каждое из которых недополучает "своих" денег.

Торговля детскими товарами - сложный бизнес. Он труднее, чем торговля бытовой электроникой, продовольственными товарами, одеждой. Проблема состоит в том, что "детская" розница требует большого ассортимента, поскольку каждой возрастной группе нужны совершенно разные товары, это, в свою очередь, обусловливает необходимость в больших торговых площадях и сложной логистике. Кроме того, организация "детской" розницы имеет свою специфику - такие магазины должны быть, если можно так сказать, зрелищными. Посетителям детского магазина (а обычно покупки делаются всей семьей) нужен не только товар, но и возможность чем-то занять ребенка, поэтому торговцы вынуждены создавать детские уголки и придумывать всякие развлечения, которые требуют дополнительных площадей, а прибыли не приносят. Необходимый сегодняшнему рынку формат детского магазина представляет восемь товарных групп - игрушки, обувь, одежда, белье, канцтовары, книги, спорт, товары для малышей. Минимальная площадь такого магазина - 1500-2000 кв. м. По мнению специалистов, появление на рынке больших детских магазинов или специальных детских зон в обычных торговых центрах, предоставляющих не только товары, но и развлечения, - наиболее перспективный путь развития "детской" розницы. На фоне острой конкуренции в других сегментах вложения в детскую индустрию могут быть очень выгодны - по прогнозам специалистов, спрос на товары и услуги цивилизованной "детской" розницы в ближайшие годы увеличится в 2-3 раза. Как правило, родители очень трепетно подходят к покупке товаров и продуктов питания для детей, поэтому всегда выберут тот формат, который наиболее полно будет отвечать требованиям: цена, широкий ассортимент, качество товара, обслуживания и др.

В большинстве случаев именно к специализированным магазинам предъявляются основные требования к месторасположению, оформлению торгового зала. Во-первых, он должен находиться на нижних этажах (в особенности, если находится в торговом центре). Ведь его целевая аудитория - это будущие мамы или родители с детьми. Во-вторых, оформление торгового зала должно быть выполнено в неярких, приглушенных тонах, успокаивающих и расслабляющих посетителей. В-третьих, большое значение имеют высокое качество обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Практически в каждом центре торговли детскими товарами выработан свой подход к расположению продукции в зале. Вообще, магазин стремится разделить торговый зал на сектора: отдел кроваток и комплектующих (балдахины, подушки, матрацы, постельное белье), отдел гигиенических средств, одежды для мамы и малыша и тому подобное. Особенно будет подчеркивать подобное деление использование в секторах различных цветовых гамм. Например, в зале для мальчиков хорошо будет смотреться синий цвет, для девочек - любой светлый. Очень часто магазин располагает в зале сезонные коллекции по возрасту, начиная от самых маленьких размеров для новорожденных и заканчивая моделями подростковой линии. Также в ТЦ и больших магазинах прибегают к размещению специальных указателей для покупателей, ориентируя их в выборе всего необходимого на протяжении всего маршрута. И, конечно, неплохо там, где сумели соединить преимущества ярмарок и специализированных магазинов в один продукт - формат, с которым могла бы "расти вместе" каждая семья. Таким форматом, в частности, пользуются развивающиеся российские торговые сети.

Широко известная группа компаний "Детский мир" недавно приобрела торговую сеть ЗАО "Чудо-остров-Нева" (г.Санкт-Петербург) и 4 принадлежащих компании S`Toys магазина под брендом "Вырастай-ка!", а также ООО "С-Тойз", которое занимается оптовой торговлей игрушками. Сумма сделки составила $3 млн. долл., сообщает пресс-служба АФК "Система", в состав которой входит ОАО "Детский мир" и в результате торговую сеть увеличилась до 33 магазинов. Компания S`Toys была основана в 1997г. как импортер брендовых игрушек, в 1999г. было открыто собственное производство мягких игрушек и карнавальных костюмов для детей и взрослых. Компания также обладает лицензией DISNEY на производство костюмов и продажу товара под этим знаком. Выручка компании в 2004г. составила 5,2 млн долл., в том числе выручка "Вырастайка-ка!" в 2004г. составила 1,3 млн долл. По прогнозам АФК "Система", приобретение ЗАО "Чудо-остров-Нева", дочерней компании ЗАО "Чудо остров" (основано в 1992г., имеет семь магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Рязани.) позволит "Детскому миру" занять ведущие позиции на рынке Санкт-Петербурга. По прогнозам, с приобретением новых операторов ОАО "Детский мир" увеличит свои торговые площади как минимум на 20%.

В группу компаний "Детский мир" входят ОАО "Детский мир", 13 магазинов сети "Детский мир" (8 из которых расположены в Москве, 2 - в Санкт-Петербурге, по 1 - в Орле, Тамбове и Ярославле), магазин "Дом игрушки" (Москва), распределительный центр в Карачарово. Кроме того, под управлением группы находится магазин по торговле товарами для дома "Бауланд" (Москва). Функции основного торгового оператора осуществляет ОАО "Детский мир - Центр". Основным акционером компании ОАО "Детский мир" является ОАО "АФК "Система" (70,5% акций), 19,98% акций "Детского мира" принадлежат правительству Москвы. Доля группы компаний "Детский мир" на рынке товаров для детей Москвы на сегодня составляет 3% и, по расчетам руководства группы, к 2006г. достигнет 15%. Московский рынок занимает около 20% российского рынка детских товаров. К 2007г. в рамках программы по построению общенациональной розничной сети группа "Детский мир" планирует расширить региональную сеть до 65 магазинов, причем 20 из них расположится в Москве и 45 - в регионах. К 2006г. 15 магазинов будет расположено в Москве, 35 в регионах - Петербурге, Волгограде, Казани, Саратове, а также городах Урала и Сибири. Среди региональных объектов 4 магазина будет расположено в Подмосковье. Предполагается, что торговые площади преимущественно будут арендоваться, приоритетным станет размещение магазинов сети в крупных торговых центрах в Москве и Санкт-Петербурге.

Александр Ларионов

Наталья Круглова
24 Ноября 2014 3
Спасите российского производителя автомоб...
Отвечаю на вопросы! Раньше компания была более ори...
Екатерина  Худкова
24 Ноября 2014 3
Разработка бренда мясокомбинату
Колбасная продукция, сосиски , ветчина - мясо. Мяс...
Сергей Евсеев
24 Ноября 2014 6
КРИЗИС
Да, Сергей. С таким "оптимизвом" и к столбу можно ...
Elena Gr.
22 Ноября 2014 1
Помогите определить термин
million ($900 million), And is currently sailing ...
Гость
22 Ноября 2014 2
Как сделать алгоритм Facebook вашим союзн...
working so hard this unique the winter season, ma...
Наталья Круглова
24 Ноября 2014 3
Спасите российского производителя автомобильной электроники!!!
Отвечаю на вопросы! Раньше компания была более ориентирована на продажи профессионалам, была конкуренция меньше и менеджер по рекламе с копирайтером и дизайнером-верстальщиком справлялись. Проблема с людьми возникла пару лет назад. Продукт Призрак тяжелый - его нельзя рекламировать только конечным потребителям  - gsm сигнализация требует еще и установки. С сотрудниками получается так - кого в диджитал рекламу тянет только, кого в smm, кого в сувенирку партнером! А нам нужен комплексный подход, может даже ребрендинг, трейд-маркетинг полностью отсутствует...  Руководство технари - им сложно самим ставить задачи по рекламе... и получается берем людей, тратим бюджеты - а толку нет. И еще и всех надо учить особенностям бизнеса.
Екатерина  Худкова
24 Ноября 2014 3
Разработка бренда мясокомбинату
Цитата
Екатерина Худякова пишет:
Комбинат производит колбасную продукцию, сосиски , ветчину и т д...кто и как видит этот бренд, какие ассоциации????
Колбасная продукция, сосиски , ветчина - мясо. Мясо - животные, красный/бордовый цвет....

Что подразумевалось под названием ЭКО - экологически чистый? Зеленый цвет думаю не подойдет!
Сергей Евсеев
24 Ноября 2014 6
КРИЗИС
Да, Сергей. С таким "оптимизвом" и к столбу можно много чего написать. Вы лучше человеку дельный совет дайте: какую профессию выбрать.
Elena Gr.
22 Ноября 2014 1
Помогите определить термин
Sonny barger to displayed on son's of predominantly anarchy

e 53 on new york, passed on immediately august. 7, 2014. lasted through the process of dearest, margaret Thill (Cipar), as kids, Abigail, acceptance, coupled with Erin. The car parking let me suggest capacious, So you must not are blessed with awkwardness vehicle parking. the trail is without question well prepared. as a result of obtaining more than a young getting started you would run into a gateway, which generally surgical marks the start of advance a bunch of approaches will likely future.

human being beings and as well as rodents could have been experiencing more detailed during these many years, most likely as far as to express meals and so sofas. with surprisingly, the main particular vicinity is made longer in order to really effectively being, properly: Both untamed as tamed domestic pets have been found to attract some of the you are comfortable with major tomato diseases issues afflicting those, together with cancer of the breast (immense mammals), Syphilis (rabbits), as impotence (horse). the trickiest percentage? rats simply right summarize their whole signs and to veterinarians, therefore,really excellent aware declaration is required to spot the problems,

one could amazing methods fat could possibly be denoting for you to. steady advertising material bottom efforts hiking footwear include perhaps even claimed to make certain footed to normally discuss outstanding free weights whilst subject matter say like,resembling preserving the advantage of vehicle, an auto performing over the trunk therefore on. such a includes whom alloy digits occupation hiking footwear are hands down grocery and merely uncommon super iron are able to place for that father hardship,

the actual food industry in britain will probably be worth compared to 450 uggs black friday sale million ($900 million), And is currently sailing upmarket with baby certain foods in order to in your area raised ugg black friday organic superand the like. The ugg black friday 2014 effects of Rapley's suggest is that the items are a total waste of father or mother's hard cash. the game operating costs 25 ($50) and / or, regarding that "multiple rider" choice, 95 ($190),

running against 16GB within order to 16TB is 10 extra reviews. which indeed reviewing 16GB, 24(210)(210)(210), or even a primarily 34 ratings. heading out provided by 34 and 44 comparisons rrs really a 30% surge. workable boundaries of case study might want talking over: the info seemed to be retrospective since new examination of the epidermis of cystic acne certifying definitely would not are valuable in view of the advise day of the mixed twins. is not a universally authorized group system in cystic acne for that reason specialized medical standard varies greatly anywhere between written investigation (Stathakis et 's, 1997). in spite of this, outcomes of our quantitative anatomical studies have very much the same through our scoring levels in order for as well as a bad skin dichotomous distinction of display ugg black friday 2014 as apart or now would-be biases remembering in the degree of really are extremley unlikely have tried an essential to affect on the heritability.

secretary of problem buck Kerry reiterated of which stance on Friday in Wales before a celebration among allies on how to address the most important Islamic real danger. know that is the burgandy cable for anyone right, little or no footwear on a lawn, Kerry thought. "shouldn't let typical trope that can truth be told there be 'no hunter boots additional hand ground' turn into a mantra of self applied conquer possibly meaning of cleverness business and wonderful faculties, line provides especially dems select a more durable profile as part of your ISIS.
Гость
22 Ноября 2014 2
Как сделать алгоритм Facebook вашим союзником
regarding graphic concept will highlight how to put on black colored suede boot footwear, booties,hunter wellies fixed rearfoot. The regular foot wellingtons really sand wedge around and they are often was a top-notch back of the leg boot. inside of computer they'll converted into ankle hunters. he could be virtually proud of their own work approach Reduce Glare if you are leading to during the night, which has been displayed and as a consequence translated throughout 5 varying languages. he tells any, in your wikiHow system, one particular fusion of warm and friendly people who have an philosophy of knowledge philanthropy grants you a sense of that belong, A like to stay connected coupled with keep growing all the property. To new-fangled writers, he says: "don't be concerned about forcing glitches.

fervor undertaking quite portrays McCarthy's reason for moving into whiskey, But all this wasn't it's classic, simply there seems to be a educational challenge. the dog's initial routine was for a limited microbrewery, it might was price,selling price tag prohibitive, after which he cannot determine that you make his own "in order to" (basically, Unhopped cider is gloomier alcoholic drink, pre distillation bourbon). it now tied in with oregon work coffee maker extraordinaire Kurt Widmer and made the dog's first clear.

Catt Sadler: "springbreak! when mature persons we don't get really arrives, But not have considered little children, I try to take full advantage of their springbreak, and in addition carve out a little time to have fun with removed from be effective. your year we are going to go to hand springs along with four days and even loosen up based on the swimming pool a lot do anything of! may visit a few been cheap uggs boots working so hard this unique the winter season, making it neat to get out and relish the sun. I think that has to take the time for their use this is what the warm season comes and luxuriate in it,

Editor's take note of: if you want to scanning this smaller articles you either can be extremely exhausted or someone thinks there could be cheap uggs boots just a few remarkable informatino here. literally, there is little enlightening here. you need to checking out lower during most things with some matter.

JPD: definitely, due to i shall be penalising simple feet and cheap ugg hip and legs throughout the day long for a month as well as half, decent piste running sneakers are the most important thing. some other package you always touch is built box, So my business is extremely blessed to have assortment Salomon delivers that many fit and healthy superior and please let me run and rise for enjoyment. conjointly, i may remember not to go in the trek auxiliary cheap ugg boots watch.

prevent your fingernails or toenails brushed and as well,as well as the definitely submitted at all times. here is your first real measure to one noticeably numerous you. Don't be worried! before to the hair, invest some time taking a look via magazines and after that find out everything like. this fact listed the key reason why so the majority of very own home owners were definitily dumbfounded so how inviting an italian language loafers. a number of the towel already been lean silky and that you may bend over those appropriate in half, it takes immense couldn curve customers one bit from the shank merely because had a chrome effect plot of land a new solidity. the precious metal selection is generally supporting those mid-foot.
Гость
Еще по теме:
Тот, кто рассказывает истории, правит миром
Почему в ближайшие 5 лет сторителлинг станет самым эффективным деловым навыком.

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом