Товары для детей: рынок и торговые сети

7 Апреля 2006

Рынок детских товаров в России с каждым годом прирастает на 20-25% и оценивается экспертами от $4,5 до 7,5 млрд. В связи с ростом доходов россиян растет рождаемость и спрос на детские товары. Меняются предпочтения и стиль покупок детских товаров, при выборе товара все более важными становятся известность бренда и места продаж. Бизнес, ставящий своей целью удовлетворять нужды и потребности детей, во все времена был довольно прибыльным. Начиная с момента своего рождения, ребенок нуждается в огромном количестве вещей, которые по мере роста и развития ребенка постоянно должны заменяться другими. Если взрослому хватает новой одежды на несколько сезонов, то ребенку приходится полностью менять гардероб по несколько раз в год. То же самое касается и игрушек, из которых ребенок очень быстро вырастает. И многие родители, особенно мамы, охотно тратят деньги на детей. Спрос на товары для детей постоянен и внесезонен, что конечно, только способствует развитию этого рынка. Спрос на некоторые категории детских товаров вообще практически не подвержен колебаниям.

Расходы на детей, безусловно, зависят от уровня дохода семьи, особенно у очень бедных и богатых семей. Чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, а в ряде семей на ребенка уходит более 70% всех доходов. По подсчетам аналитиков, единовременные расходы на покупку всего необходимого для новорожденного (кроватка, коляска, памперсы, одежда и прочее) составляют от $500 до $1500. Семья с доходом 3,5-4 тыс. руб. в месяц на человека, а таких у нас большинство, тратит в месяц на ребенка до года 5 тыс. руб. Структура расходов такова: 34% тратится на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки и 36% на все остальное, включая памперсы и детское питание. Более обеспеченные родители предпочитают покупать более дорогие и качественные товары. Но их доля пока невелика и составляет 40% в денежном и 5% в натуральном выражении. Причем эта доля постоянно растет и будет, по прогнозам аналитиков, расти и дальше.

Ассортимент детских товаров на сегодня просто огромен. Помимо традиционных игрушек и питания, современные "детские миры" одновременно предлагают самую разнообразную одежду, обувь, мебель, технику и косметику.

Отдельно стоит сказать о детской одежде. Сегодня происходит перелом в родительском отношении к одежде их детей. Традиционное "лишь бы тепло было" сменяется поиском "покрасивее" и "поприличнее". Благо и выбор есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. А выбор одежды для детей действительно впечатляет, ничем не уступая одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок - от доступных до элитных, иностранных и отечественных производителей.

Стремление родителей покупать более качественные вещи для своих детей в последнее время привело к тому, что начала развиваться отечественная детская промышленность, которая за последние десять лет была почти полностью вытеснена с рынка китайскими и турецкими товарами. Российские производители начали обращать внимание на внешний вид своей продукции, что тоже сыграло немаловажную роль. Тем не менее, в большинстве секторов по-прежнему доминируют импортные товары, которые при одинаковом уровне качества дороже на 20%. Это не касается дешевой продукции, продающейся на рынках. Кстати, до сих пор 60% родителей предпочитают отовариваться именно на рынках. Специалисты связывают это с низкой степенью развития розничной сети в этом секторе рынка.

Основная масса детских товаров сегодня продается на рынках - они удовлетворяют спрос, благодаря широкому ассортименту, конкурентоспособным ценам и довольно активным рекламным кампаниям завоевывая покупателя. Причем то, что большинство покупок делается на рынках, означает - привлекают не столько цены, сколько возможность выбора.

Около 30% продаж приходится на "цивилизованную розницу": "старые" розничные магазины и недавно появившиеся небольшие узкоспециализированные сети, работающие преимущественно в дорогом сегменте. Между тем ни один из форматов не удовлетворяет полностью покупательский спрос. Детские рынки не отвечают потребностям покупателя из-за низкого уровня сервиса и не всегда гарантированного качества продаваемой продукции. В магазинах же высокие цены обусловлены большими издержками на поддержание широкого ассортимента.

Сейчас все больше людей подходят к покупке детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте как материального благополучия в российских семьях, так и культуры потребления. Если говорить о соотношении цены и качества товара, то сегодня главной проблемой отечественного рынка детских товаров остается несоответствие предложения спросу: покупатель ждет дешевых и качественных товаров, а продавец стремится торговать более выгодными - дорогими. В результате потребитель делает покупки в разных сетях и магазинах, что, в свою очередь, сдерживает развитие торговых предприятий, каждое из которых недополучает "своих" денег.

Торговля детскими товарами - сложный бизнес. Он труднее, чем торговля бытовой электроникой, продовольственными товарами, одеждой. Проблема состоит в том, что "детская" розница требует большого ассортимента, поскольку каждой возрастной группе нужны совершенно разные товары, это, в свою очередь, обусловливает необходимость в больших торговых площадях и сложной логистике. Кроме того, организация "детской" розницы имеет свою специфику - такие магазины должны быть, если можно так сказать, зрелищными. Посетителям детского магазина (а обычно покупки делаются всей семьей) нужен не только товар, но и возможность чем-то занять ребенка, поэтому торговцы вынуждены создавать детские уголки и придумывать всякие развлечения, которые требуют дополнительных площадей, а прибыли не приносят. Необходимый сегодняшнему рынку формат детского магазина представляет восемь товарных групп - игрушки, обувь, одежда, белье, канцтовары, книги, спорт, товары для малышей. Минимальная площадь такого магазина - 1500-2000 кв. м. По мнению специалистов, появление на рынке больших детских магазинов или специальных детских зон в обычных торговых центрах, предоставляющих не только товары, но и развлечения, - наиболее перспективный путь развития "детской" розницы. На фоне острой конкуренции в других сегментах вложения в детскую индустрию могут быть очень выгодны - по прогнозам специалистов, спрос на товары и услуги цивилизованной "детской" розницы в ближайшие годы увеличится в 2-3 раза. Как правило, родители очень трепетно подходят к покупке товаров и продуктов питания для детей, поэтому всегда выберут тот формат, который наиболее полно будет отвечать требованиям: цена, широкий ассортимент, качество товара, обслуживания и др.

В большинстве случаев именно к специализированным магазинам предъявляются основные требования к месторасположению, оформлению торгового зала. Во-первых, он должен находиться на нижних этажах (в особенности, если находится в торговом центре). Ведь его целевая аудитория - это будущие мамы или родители с детьми. Во-вторых, оформление торгового зала должно быть выполнено в неярких, приглушенных тонах, успокаивающих и расслабляющих посетителей. В-третьих, большое значение имеют высокое качество обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Практически в каждом центре торговли детскими товарами выработан свой подход к расположению продукции в зале. Вообще, магазин стремится разделить торговый зал на сектора: отдел кроваток и комплектующих (балдахины, подушки, матрацы, постельное белье), отдел гигиенических средств, одежды для мамы и малыша и тому подобное. Особенно будет подчеркивать подобное деление использование в секторах различных цветовых гамм. Например, в зале для мальчиков хорошо будет смотреться синий цвет, для девочек - любой светлый. Очень часто магазин располагает в зале сезонные коллекции по возрасту, начиная от самых маленьких размеров для новорожденных и заканчивая моделями подростковой линии. Также в ТЦ и больших магазинах прибегают к размещению специальных указателей для покупателей, ориентируя их в выборе всего необходимого на протяжении всего маршрута. И, конечно, неплохо там, где сумели соединить преимущества ярмарок и специализированных магазинов в один продукт - формат, с которым могла бы "расти вместе" каждая семья. Таким форматом, в частности, пользуются развивающиеся российские торговые сети.

Широко известная группа компаний "Детский мир" недавно приобрела торговую сеть ЗАО "Чудо-остров-Нева" (г.Санкт-Петербург) и 4 принадлежащих компании S`Toys магазина под брендом "Вырастай-ка!", а также ООО "С-Тойз", которое занимается оптовой торговлей игрушками. Сумма сделки составила $3 млн. долл., сообщает пресс-служба АФК "Система", в состав которой входит ОАО "Детский мир" и в результате торговую сеть увеличилась до 33 магазинов. Компания S`Toys была основана в 1997г. как импортер брендовых игрушек, в 1999г. было открыто собственное производство мягких игрушек и карнавальных костюмов для детей и взрослых. Компания также обладает лицензией DISNEY на производство костюмов и продажу товара под этим знаком. Выручка компании в 2004г. составила 5,2 млн долл., в том числе выручка "Вырастайка-ка!" в 2004г. составила 1,3 млн долл. По прогнозам АФК "Система", приобретение ЗАО "Чудо-остров-Нева", дочерней компании ЗАО "Чудо остров" (основано в 1992г., имеет семь магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Рязани.) позволит "Детскому миру" занять ведущие позиции на рынке Санкт-Петербурга. По прогнозам, с приобретением новых операторов ОАО "Детский мир" увеличит свои торговые площади как минимум на 20%.

В группу компаний "Детский мир" входят ОАО "Детский мир", 13 магазинов сети "Детский мир" (8 из которых расположены в Москве, 2 - в Санкт-Петербурге, по 1 - в Орле, Тамбове и Ярославле), магазин "Дом игрушки" (Москва), распределительный центр в Карачарово. Кроме того, под управлением группы находится магазин по торговле товарами для дома "Бауланд" (Москва). Функции основного торгового оператора осуществляет ОАО "Детский мир - Центр". Основным акционером компании ОАО "Детский мир" является ОАО "АФК "Система" (70,5% акций), 19,98% акций "Детского мира" принадлежат правительству Москвы. Доля группы компаний "Детский мир" на рынке товаров для детей Москвы на сегодня составляет 3% и, по расчетам руководства группы, к 2006г. достигнет 15%. Московский рынок занимает около 20% российского рынка детских товаров. К 2007г. в рамках программы по построению общенациональной розничной сети группа "Детский мир" планирует расширить региональную сеть до 65 магазинов, причем 20 из них расположится в Москве и 45 - в регионах. К 2006г. 15 магазинов будет расположено в Москве, 35 в регионах - Петербурге, Волгограде, Казани, Саратове, а также городах Урала и Сибири. Среди региональных объектов 4 магазина будет расположено в Подмосковье. Предполагается, что торговые площади преимущественно будут арендоваться, приоритетным станет размещение магазинов сети в крупных торговых центрах в Москве и Санкт-Петербурге.

Александр Ларионов

Марсель
5 Мая 2016 11
а как вы отвлекаетесь на работе?
 . Знакомый рассказал про  онлайн казино Адмирал ,...
Дмитрий Деревянченко
4 Мая 2016 0
Залежался склад спецодежды!
Залежался большой склад спецодежды и средств индив...
Эльвира Бурганова
27 Апреля 2016 1
Подсолнечное масло
Ваш пост звучит, как вопрос профессора на экзамене...
Ольга Серебреникова
26 Апреля 2016 4
Статья о жизни!
Отличная статья
Марсель
5 Мая 2016 11
а как вы отвлекаетесь на работе?
Я смотрю, что  многий сейчас на онлайн игры подсели . Да  и правильно . Отдыхать нужно  и каждый находит свой способ. Я обожаю посидеть в свободное время вот тут http://1mobilecasino.ru/admiral-online.htm . Знакомый рассказал про  онлайн казино Адмирал , так там и играю. Не пробовали ?
Дмитрий Деревянченко
4 Мая 2016 0
Залежался склад спецодежды!
Залежался большой склад спецодежды и средств индивидуальной защиты. Товар специфичный, какими инструментами воспользоваться ?
rdllc
4 Мая 2016 0
Забота об экологии - это ПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДОВ, а не статья расходов!
[CENTER]Повышение прибыли компании за счет внедрения промышленных установок удаления дымов, а также установок очистки смазывающих охлаждающих жидкостей в производственном процессе.[/CENTER][JUSTIFY]Безопасность рабочего места, а также сокращение воздействия на окружающую среду постоянно приобретают все более важное значение как в законодательной базе, отражающееся в ужесточении норм и правил, а также административной и финансовой ответственности за их нарушение, но и непосредственно в компаниях, уделяющих особое внимание повышению производительности и эффективности производственных процессов, использованию энергосберегающих технологий и, как следствие, снижению финансовых ресурсов.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Фильтрация отработанного воздуха, в том числе удаление масляного и водяного туманапыли различного происхождения, сварочных и термических дымов, а также фильтрация СОЖ на водной или масляной основе являются одними из фундаментальных и ключевых процессов в современном промышленном производстве, когда использование указанных комплексов является крайне необходимым.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Реализуемое компанией «РАЙЗОН ДИСИЖЕН» фильтрационное оборудование, созданное компанией Micronfilter, позволяет не только создавать экологически здоровую рабочую атмосферу для Ваших сотрудников и повышать качество производственных процессов, но и ощутимо экономить Ваши денежные средства![/JUSTIFY][CENTER]Технология и эффективность очистки воздуха[/CENTER][JUSTIFY]Любое загрязнение, генерируемое использованием СОЖ в процессе обработки деталей, является переменной смесью твердых частиц и загрязняющих веществ, имеющих различный размер, плотность и вес (пыль, аэрозоли, пары и запахи).[/JUSTIFY][JUSTIFY]Чтобы эффективно извлекать эти различные компоненты, Micronfilter создает и поставляет свое оборудование, оснащенное системами многоступенчатой фильтрации, специально направленными на удаление этих специфических загрязнителей.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Очень важным моментом, который необходимо понимать, является то, что процессы центрифугирования или коалесценции не могут заменить и, тем более, исключить использование фильтровальных материалов. Поэтому очень большое внимание мы уделяем применяемым фильтровальным материалам, способным не только улавливать, но и удерживать самые опасные частицы, находящиеся в воздухе во взвешенном состоянии. Большие частицы загрязнителей могут быть удалены благодаря процессам коалесценции или грубой фильтрации; следовательно, чем большее количество мелких частиц необходимо удалить, тем выше должна быть эффективность фильтрующего материала, при этом особое внимание следует уделить тому важному аспекту, что указанные мелкие загрязняющие частицы могут легко достигать чувствительных органов человека, вызывая серьезные заболевания.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Именно по этим причинам максимальное внимание концентрируется на фильтрующих материалах, используемых при оснащении установок фильтрации (коллекторов тумана), применяя ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО сертифицированные фильтрующие элементы.[/JUSTIFY][JUSTIFY]В отличии от продукции большинства производителей, представленных на рынке, наши установки очистки разрешается использовать ДАЖЕ ПРИ ОТСУТСТВИИ установленного HEPA ФИЛЬТРА окончательной очистки, так как АБСОЛЮТНО ВСЕ применяемые нами фильтрующие МАТЕРИАЛЫ СЕРТИФИЦИРОВАНЫ независимыми европейскими институтами.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Наши системы очистки (коллекторы) тумана, оснащенные устойчивыми сбалансированными и, в то же время, легкими вентиляторами тяги, являются ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫМ ИННОВАЦИОННЫМ продуктом, обеспечивающим превосходную производительность при гораздо меньшем, до 50% по сравнению с конкурентами, энергопотреблении.[/JUSTIFY][CENTER]Технология и эффективность регенерации СОЖ[/CENTER][JUSTIFY]При производстве систем очистки эмульсий мы руководствуемся теми же принципами, что и при производстве систем фильтрации воздуха: уменьшение загрязнения, снижение энергозатрат, защита здоровья работников и забота об окружающей среде.[/JUSTIFY][JUSTIFY]ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ одних из самых популярных, но, в то же время, и самых опасных веществ – минеральных, синтетических масел и их производных, в первую очередь означает, СНИЖЕНИЕ ИХ ПОТРЕБЛЕНИЯ.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Чем лучше очищаются СОЖ в процессе обработки материалов, тем дольше они смогут прослужить.[/JUSTIFY][JUSTIFY]Самым корректным решением для использования смазывающих охлаждающих жидкостей при машинной обработке деталей является применение систем фильтрации, обеспечивающих эффективность фильтрации эквивалентной полной регенерации использованной СОЖ. Каждый станок должен оснащаться современной и высокоэффективной системой регенерации охлаждающей жидкости.[/JUSTIFY][CENTER] [/CENTER][CENTER]ТОЛЬКО В ЭТОМ СЛУЧАЕ ВЫ СПАСЕТЕ НЕ ТОЛЬКО ДЕНЬГИ![/CENTER]
Эльвира Бурганова
27 Апреля 2016 1
Подсолнечное масло
Ваш пост звучит, как вопрос профессора на экзамене )))
Ольга Серебреникова
26 Апреля 2016 4
Статья о жизни!
Отличная статья

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом