Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1
RSS
4 правила маркетинга в малом бизнесе
 
1. Не рекламировать сам продукт!
2. Рекламировать свой адрес!
3. Создать и продвигать Бренд!
4. Играть с ценами.

Подробно: http://vallerriy.livejournal.com/9476.html

Обсудим?
Изменено: Valery K - 27-02-2012 12:13:04
 
Давайте попробуем. Т.е. Вы хотите сказать, что клиенту не важно что Вы продаете, а очень важно где Вы находитесь?
www.idea.region-21.ru
 
Почему же, я ведь сделал не исчерпывающий список и речь идет о торговле схожим товаром. Place-Product-Price-Promotion при схожем товаре и маленьком бюджетм на promotion смещается в сторону Place и Price.
 
Цитата
Андрей Иванов пишет:
Давайте попробуем. Т.е. Вы хотите сказать, что клиенту не важно что Вы продаете, а очень важно где Вы находитесь?


Чето не вижу логики, из чего Вы такой вывод делаете? Речь вроде как в статье идет о том, что вместо того чтобы стимулировать спрос, нахваливая товар, который у всех одинаковый, надо делать упор на раскрутку места продажи, чтобы клиент пришел за данным товаром именно к Вам, а не к конкуренту.
http://artem-yola.livejournal.com/ - интересные истории о маркетинге и рекламе
 
Цитата
Артем Смоленцев пишет:
Чето не вижу логики, из чего Вы такой вывод делаете? Речь вроде как в статье идет о том, что вместо того чтобы стимулировать спрос, нахваливая товар, который у всех одинаковый, надо делать упор на раскрутку места продажи, чтобы клиент пришел за данным товаром именно к Вам, а не к конкуренту.


Согласитесь Артем выражение:
Цитата
Valery K пишет:
1. Не рекламировать сам продукт!

некорректно.
В объявлении Вы так или иначе укажите что предлагаете или Вы напишите: "г. Волгоград, ул. ..."?
И кто, что должен из него понять?

Вообще раскрутка места это хорошо. Однако необходимо хорошо поломать голову, чтобы придумать как уместить в маленькую рекламку такой текст. Если место магазина/офиса допустим находится, например, у достопримичательности города, то можно написать " Мы у Фонтана" и т.п.
При этом спорно будет ли выгодно "малому бизнесу", распологающимуся в крупных торговых центрах рекламировать "место №...". Хотя сам ТЦ может рекламировать арендодатель!
www.idea.region-21.ru
 
Очень все размыто и условно. Поставьте себя на место производителя?
1. Не рекламировать продукт!- как тогда продать его?
2. Рекламировать свой адрес!- и че? Как сказал коллега-"я у фонтана"-а конкурент еще болеее в лучшшем месте!. тут надо исправить на рекламу того, чем ты ЛУЧШЕ других
3.Создать и продвигать Бренд!- моя задача продвинуть свою ТМ
4. Играть с ценами- с этим согласен,но я как производитель ставлю цену как с/с+% рентаб. Ниже -продавать смысла нету, тока продажа, ради самой продажи.
 
4 ключа к пониманию Элементарного Секрета Как Резко Увеличить Отклик На Коммерческое Предложение

1. Выгода (реальная, подлинная выгода) - это конкретный результат, который получает клиент от использования товара (услуги)
2. Второй ключ к пониманию секрета – это Ваши доказательства.
3. Третий ключ к секрету – это честность и правдивость того, что Вы обещаете.
4. И, наконец, четвертый ключ – гарантии.
ДелСовет - руководитель проекта Евгений Федоренко
http://www.delsovet.ru/ ДелСовет - Гарант - Эффект!!!
 
Цитата
Евгений Федоренко пишет:
4 ключа к пониманию Элементарного Секрета Как Резко Увеличить Отклик На Коммерческое Предложение



1. Выгода (реальная, подлинная выгода) - это конкретный результат, который получает клиент от использования товара (услуги)

2. Второй ключ к пониманию секрета – это Ваши доказательства.

3. Третий ключ к секрету – это честность и правдивость того, что Вы обещаете.

4. И, наконец, четвертый ключ – гарантии.

Согласен с коллегой, с оговоркой на то, что необходимо все это еще и донести до потребителя - то есть
5. Правильный канал связи с клиентом
www.oknabm.ru
 
Цитата
Дмитрий Каплин пишет:
Согласен с коллегой, с оговоркой на то, что необходимо все это еще и донести до потребителя

Конечно, Дмитрий. А это уже вопрос позиционирования, где также есть свои секреты. Я их называю, 10 Секретов Как Укрепить Свою Позицию На Рынке Услуг.
ДелСовет - руководитель проекта Евгений Федоренко
http://www.delsovet.ru/ ДелСовет - Гарант - Эффект!!!
 
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
Очень все размыто и условно. Поставьте себя на место производителя?

4. Играть с ценами- с этим согласен,но я как производитель ставлю цену как с/с+% рентаб. Ниже -продавать смысла нету, тока продажа, ради самой продажи.


С/с с учетом накладных?
Вы считаете, что такой подход правильный?
 
Не нужно воспринимать все так радикально, я пишу об акцентах, а не о том, что "не нужнго совсем ничего не писать про продукт". Я имею в виду что не надо делать рекламу "эти продукты сделают вас счастливее", ибо такая реклама даст низкую отдачу. Лучше сосредоточиться на том, что "удобнее всего купить этот продукт тут" или "тут лучшие цены на этот продукт".

Насчет цен я нигде не писал, что нужно продавать ниже себестоимости. Я пишу о том, чтобы делать их ниже чем у конкурентов в разумных пределах.
 
Цитата
Valery K пишет:


Насчет цен я нигде не писал, что нужно продавать ниже себестоимости. Я пишу о том, чтобы делать их ниже чем у конкурентов в разумных пределах.

Стараясь делать цены ниже, чем у конкурентов, очень легко можно проиграть.
 
Да, часто цены даже и не стоит трогать.
Изменено: Valery K - 16-03-2012 16:22:14
 
Цитата
DmitryO пишет:

Стараясь делать цены ниже, чем у конкурентов, очень легко можно проиграть.

Поясню. Здесь же говорим о малом бизнесе? У крупной фирмы больше возможностей отжать поставщика, да и просто опт при закупках у нее больше. Значит, закупки у нее получаются дешевле, чем у малого бизнеса. <img src="http://antikotler.ru/uploads/images/sled.jpg">
На картинке - пример прибыли двух фирм с одинаковой кривой спроса, но разными переменными затратами. Для наглядности стоимость закупки маленькой фирмы сделана равной цене, при которой у большой максимальная прибыль. Если маленькая фирма будет торговать по цене меньше 40 (которая оптимальна для большой), у нее будет убыток. Если по 50 - прибыль.

Малые фирмы должны определить себе нишу, и торговать в ней, в большинстве случаев, дороже, чем торгуют крупные. Если малая фирма втянется в ценовую конкуренцию, то она прогорит.

PS К сожалению, картинку не показывает. Ее можно посмотреть на http://antikotler.ru/index.php?page=metod-sledovaniya-za-tsenami-lidera-na-rynke.
Изменено: DmitryO - 17-03-2012 11:29:52
 
Цитата
Valery K пишет:
Не нужно воспринимать все так радикально, я пишу об акцентах, а не о том, что "не нужнго совсем ничего не писать про продукт". Я имею в виду что не надо делать рекламу "эти продукты сделают вас счастливее", ибо такая реклама даст низкую отдачу. Лучше сосредоточиться на том, что "удобнее всего купить этот продукт тут" или "тут лучшие цены на этот продукт".


В этом смысле Вы правы, видимо я Вас сразу недопонял. По моему мнению при рекламе необходимо написать/нарисовать и тп. о продукте, а в место адреса указать крупно телефон. Т.к. когда например едешь в транспорте не успеешь адрес запомнить, а тел. есть вероятность.
www.idea.region-21.ru
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 2)
есть новые сообщения
нет новых сообщений



Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом