Об эффективности в маркетинге говорить бесполезно. Ее там нельзя рассчитать. Маркетинг - это не точная наука, не физика и не химия. Здесь невозможно сказать, что вложив 100 рублей в рекламу, получим 300 рублей повышения продаж. На эффективность вложения влияет большое количество внешних и внутренних факторов, да еще и их взаимодействие между собой, поэтому предсказать эффективность до проведения акции с точностью до копейки, как любят запрашивать директора, невозможно в принципе. И, к сожалению, объяснять им это бесполезно. Они привыкли, что у них если не дебет, то кредит, без других вариантов. Одна и та же акция, проведенная в разное время, будет давать разные результаты. Одно неосторожное слово чиновника о будущем изменении законодательства способно провалить любую рекламную кампанию.

Цитата
На эффективность вложения влияет большое количество внешних и внутренних факторов,

Сергей, а Вы знаете что такое ТерМех?

Цитата
Нет

В силу определённых обстоятельств пошёл я на второе высшее образование, причём в абсолютно другую отрасль - строительство и на первом же курсе у нас появился такой замечательный предмет - Теоретическая механика. Суть в том, что если бы маркетолог описывал подъём груза краном, то он бы начал разбирать что за груз, его вес, объём, какой тросс и из какой стали сделан кран. А для ТерМеха это всего лишь материальная точка с направленным вектором силы вверх. ВСЁ! Тоесть вся ненужная шолуха и мусор отбрасывается и остаётся только действительно нужная информация. Мы слишком сильно углубляемся в нюансы и в итоге приходим к выводу, что мы не можем достоверно описать процессы в маркетинге. Это не правильно!

Цитата
Artem Smolencev пишет: В силу определённых обстоятельств пошёл я на второе высшее образование, причём в абсолютно другую отрасль

И я даже знаю каких именно обстоятельств. Называется - в маркетинге работу хрен найдешь и нет никаких перспектив роста и развития. Но хотел сказать я другое. Если вы когда-нибудь профессионально занимались прогнозированием продаж сложными статистическими методами, строили модели регрессионного анализа, эконометрические модели, вы должны понимать про влияющие факторы, которых много, и которые еще и влияют друг на друга. Поэтому все, что касается определения эффективности рекламной кампании, отделения воздействия на продажи именно рекламы от других факторов - очень и очень непросто. А вы в своем посте говорите как завзятый консультант по бизнесу - типа, чтобы стать богатым надо просто изменить свое мышление (ага проще некуда).

Цитата
На самом деле, любой строитель или ....

Вы знаете, на фоне нащей переписки и ещё пары случаев родился даже целый пост: http://artem-yola.livejournal.com/18649.html извините конечно, но если у Вас нет собственного кейса, которым Вы могли бы поделиться (например с использованием корреляционно-регрессионной модели о которой вы тут говорите, в моем случае, хотя, я говорил не о прогнозе, а об эффективности), то дальнейшее такое беспредметное обсуждение считаю бесполезным и засоряющим ветку.

Эффективность инвестиций вообще и рекламных компаний в частности - это по нашему мнению должен быть некий удельный показатель, в котором сопоставляются затраты и результаты. При всей важности роста выручки, говорить об эффективности можно только с оглядкой на затраты. Если выручка растет - это хорошо, но если затраты растут еще быстрее - то это наверное не очень хорошо.
Весь смысл затрат на рекламу - это снижение затрат предприятия на продажу единицы продукции. Мы пользуемся удельным показателем себестоимости. Если затраты предприятия на рекламу приводят к росту себестоимости единицы продукции - это плохая реклама. Если затраты на рекламу приводят к снижению себестоимости единицы продукции - это хорошая реклама. 

Цитата
sir пишет: Весь смысл затрат на рекламу - это снижение затрат предприятия на продажу единицы продукции.  Если затраты предприятия на рекламу приводят к росту себестоимости единицы продукции - это плохая реклама. Если затраты на рекламу приводят к снижению себестоимости единицы продукции - это хорошая реклама.

Это как?! Каким образом реклама влияет на снижение с/с?!  РК (далее рекламная компания)- может только повлиять на спрос продукции. Или вы подразумеваете что: Пошла РК, пошли продажи- мы купили не 1 тонну сырья как раньше , по 5 руб, а 10 тонн (увеличился спрос) по 3 руб. Отсюда и снижение с/с?! И РК- РК рознь. Смотря какие цели преследуем - слить товар с горящими сроками, имиджевая, увеличить число покупателей, слить непользующийся спросом товар, "разморозить замороженные деньги" и т.д.- от этого и расчет эфф-ти проходит по разному.

Эффективность рекламной кампании в моей отрасли - автомобильной - сильно зависит от целей кампании в данный промежуток времени.
С коммерческой точки зрения рекламная кампания может быть провальной, если цель стратегическая - завоевание доли рынка - своеобразные инвестиции в будущее.
К завершению кампании затраты на рекламу превышают экономический эффект с тем, чтобы дать отдачу в дальнейшем. Задача маркетолога спрогнозировать это "дальнейшее".
Я эффективность считаю так: сумма рекламных затрат на 1 проданный автомобиль. 
По марке Hyundai сумма на конец 2013 года составляла от 2 900 до 3 600 руб, по марке Mitsubishi от 4 000 до 7 500 руб.

На мой взгляд, самый адекватный и всем очевидный показатель эффективности интернет-маркетинга (да и любого другого) - это достижение целей, поставленных перед началом маркетинговой деятельности в отношении того или иного проекта. Будь то увеличение прибыли (в большинстве случаев) или лиды. Если цели не достигаются, то грош - цена куче непонятных клиенту метрик эффективности.

Цитата

Константин Червяков пишет: На мой взгляд, самый адекватный и всем очевидный показатель эффективности интернет-маркетинга (да и любого другого) - это достижение целей, поставленных перед началом маркетинговой деятельности в отношении того или иного проекта. Будь то увеличение прибыли (в большинстве случаев) или лиды. Если цели не достигаются, то грош - цена куче непонятных клиенту метрик эффективности.

Вот я тоже так считаю. Все эти кучи показателей - это мусор.

Ребят, привет! Я начинающий маркетолог, так сказать еще зеленый, только после универа) Помогите разобраться кое в чем, а именно: мой начальник сказал, что хочет акцию, суть которой в том, что покупатели получают 50 руб на бонусную карту за каждую 1000р, потраченную в супермаркете и потом могут этими деньгами отплачивать до 50% стоимости товара в магазине с товарами для дома! Так вот мне надо эффективность такой акции просчитать...а мозгов не совсем хватает)))))