Привет, а что значит "и сливает по низкой цене"?
Вы даёте им цены для дилеров, а они продают себе в убыток или в ноль?
Или они выбивают у вас специальную цену?

Можете взять за образец схему работы как у одной крупной японской компании производителя электроники в россии, у них жёсткая матрица работы с партнёрами, 3 скидки, от малой до большей, в зависимости от объёма продаваемого товара или от специальных условий для крупнейших сетей.
НО, если партнёр нарушает правила дилерских договорённостей, например перепродаёт другим дилерам, обладая большей  скидкой, его просто исключают навсегда из списка дилеров, и так по цепочке. (ведь товар уникален, и производитель может себе это позволить)
Для осуществления этой схемы вы должны близко сотрудничать с дилерской сетью, мотивировать их соблюдать правила, например повышая лояльность крупнейших игроков дистрибуции на рынке ваших товаров. Объясняя им преимущества работы по вашей жёсткой схеме, подавая пример более мелким дилерам, особенно если ваш товар уникальный и имеет спрос у конечного клиента.
Договора это не очень эффективный инструмент, подписали и убрали на полку, разбирательства никому не выгодны. Гораздо более интересно сделать такие условия, которые заставят дистрибьюторов делать так как выгодно вам.

Настораживает фраза: "не умеет продавать", возможно вашим товаром является то, что не имеет естественного спроса и продаётся только при помощи агрессивного маркетинга, а это совсем другая история.
   

Делайте совместные маркетинговые акции. Заодно учите дилеров продукту и его презентации. Можно, например, делать слет дилеров по региону и т.п.

А мне понятно другое. То, что руководство компании заставляет заниматься маркетингом менеджеров по продажам. Очевидно потому, что не считает эту работу  требующей знаний и квалификации. Вот в этом одна из проблем маркетинга в России - им занимаются все, кому ни лень - от секретарши до торговых представителей, бухгалтеров и менеджеров по персоналу. Мне тут тоже недавно звонил знакомый, который устроился менеджером по развитию (ну то есть фактически по продажам) - спрашивал, как делать анализ рынка, собирать информацию, определять емкость, устанавливать цены и т.д. У меня ушли годы работы на то, чтобы понять, как все это работает, и то я не уверен, что во всем разобрался. А этот знакомый (как и его начальство) считает, что маркетинг - это очень просто, любой разберется за 5 минут.